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Hast du dir schon Gedanken darüber gemacht, wie du deine Überschriften erstellen kannst, so dass deine Emails und Verkaufsseiten gelesen werden und natürlich auch verkaufen, damit du deine Umsätze um ein Vielfaches erhöhst?

Erfolglose Menschen behaupten immer: “Bei euch ist das einfach, ihr habt eine Liste aber ich nicht” !! Also erstens haben wir unsere Liste aufgebaut, genauso wie wir es dir immer sagen und auch beibringen. In unserem Erfolgsformular, lerst du was du wissen musst! Zweitens würde die Liste gar nichts bringen, wenn deine Emails nicht gelesen werden. Merkst du was? Also wo wird es wohl drauf ankommen? Wichtig ist vor allem eins: Egal, welches Business du hast, welches Produkt du anbietest oder in welcher Nische du unterwegs bist… du kommunizierst IMMER mit Menschen.

Und Menschen kaufen IMMER über Emotionen (niemals durch Logik).

4 Grundsätze zum Überschriften erstellen

Nutze daher beim Überschriften erstellen immer mindestens einen der 4 folgenden emotionalen Grundsätze, wenn du deine Interessenten für einen Kauf überzeugen willst:

Grundsatz 1: Gewinn

Eine Headline (Kopfzeile), die diesen Grundsatz verdeutlicht, deutet dem Leser an, was er bekommt. Deine Überschrift muss ein Versprechen abliefern. Ein Versprechen als Gegenleistung für die wertvolle Zeit deines Lesers.

Gerade, wenn die Überschrift ein vorhandenes Problem anspricht, erhöht es deine Chancen deutlich, dass dein Interessent durch die Überschrift angesprochen wurde, dass er auch den Rest deines Textes lesen möchte oder ein Video anschaut.

Du solltest also in deiner Überschrift ein bestimmtes Versprechen machen und in deinem Text oder Video weitere Benefits und Features deines Produktes aufzählen und erläutern.

Grundsatz 2: Logik

Es ist, wie ich bereits eben erklärt habe: Menschen kaufen durch Emotionen… aber sie begründen ihre Kaufentscheidung mit Logik. Ist das das noch nie aufgefallen.

Sicher hast du das auch schon ab und zu bei dir selber beobachtet. Du überlegst, ob du etwas Bestimmtes kaufen möchtest, und wenn du es dann gekauft hast, begründest du dir deinen Kauf selber mit Argumenten (besonders, wenn es sich um eine teure Anschaffung gehandelt hat).

Aus diesem Grund hast du die Möglichkeit, deine Headlines mit Zahlen, Fakten oder Statistiken anzureichern.

Das ist eine gute Möglichkeit, das von dir gemachte Versprechen nicht nur als Behauptung stehen zu lassen, sondern auch zu beweisen.

Und der Vorteil an Zahlen ist, dass sich jeder etwas darunter vorstellen kann.

So kannst du profitable Überschriften schreiben

Grundsatz 3: Angst

Bitte verstehe diesen Punkt nicht falsch. Natürlich sollst du deine Interessenten nicht in totale Panik versetzen oder ihnen einen Schock einjagen. :)

Aber Fakt ist auch, dass Angst Menschen meistens viel stärker zum Kauf animiert als Gewinn, Gier oder Logik.

Jeder Mensch verfügt über Ängste. Gerade, wenn deine Zielgruppe ein spezielles Problem hat, sind in diesem Punkt starke Ängste vorhanden.

Spreche beim Überschriften erstellen diese Ängste in deiner Headline an und mache deinen Interessenten darin klar, dass dein Produkt ihre Ängste überwindet bzw. den Grund für die Angst beseitigt.

Grundsatz 4: Verknappung

Wenn du deine Interessenten zur Handlung, sprich: zum Kauf, auffordern willst, musst du ihnen verdeutlichen, dass dieser Handlungsbedarf dringend ist.

Das Prinzip der Verknappung ist wirklich unerlässlich beim Überschriften erstellen, da viele Menschen erst dann reagieren, wenn sie befürchten, dass es bald zu spät ist.

Kommuniziere also in deinen Headlines, dass dein Angebot begrenzt ist. Du wirst sehen: Deine Conversion Rate wird extrem stark ansteigen, wenn du diesen emotionalen Grundsatz einbaust.

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Denke immer an eins:

Im Durchschnitt lesen 5 mal mehr Menschen deine Überschrift, als den eigentlichen Text.

 

Ich wünsche dir viel Erfolg beim Überschriften erstellen und die Umsatzzahlen, die du dir wünschst!

Ich freue mich über dein Kommentar.

 

viele Grüße,

Dein Team Gutzeit
Sandra & Waldemar
skype: dreamincome24

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